不動産売却の基礎情報
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不動産売却の基礎情報～不動産売却を成功させるコツ～
不動産売却を成功させるには、前もって売却に関する基礎知識を持っておくことが大切です。不動産は高額ですから、よく考えずに売却してしまうと、何十万円あるいは何百万円も損をすることもあるのです。
こちらでは岡山市の不動産売却に実績のある「あくら不動産」が、不動産売却についての基礎知識をご説明します。売却の種類や売却時にかかる費用、不動産会社の選び方などを知って、不動産売却の成功につなげてください。
不動産売却について、まず知っておきましょう
3種類の売却方法
仲介売却
不動産会社が仲介に入って、購入希望者を見つけ、希望する価格での売却を目指します。不動産をできるだけ高額で売却したいときにおすすめです。
最大のメリットは、お客様が希望する価格での売却を目指せるという点。大切な不動産ですから、相場よりも低い金額で売りたくはないですよね。仲介売却では、時間をかけて、じっくり満足のいく売却先を見つけることができます。
買取
売りたい物件を不動産会社に直接買い取ってもらう方法で、購入希望者を見つける必要がなく、すぐに売却することができます。不動産をできるだけ早く売却したいときにおすすめです。
最大のメリットは、お客様が希望する時期に確実に売却できるという点。買取は売却時期が明確ですぐに現金化できるので、住み替えや引っ越しなどのスケジュールを立てやすくなります。
任意売却
住宅ローンの滞納が続いてお悩みの方のために、競売という方法をとるのではなく、一般市場で物件の売却を進めることです。
任意売却を行える専門機関が銀行などの債権者との間に入って、お客様の不動産の売却を進めていきます。競売よりも高く売れるので、ローンの残債を少しでも減らすことにつながります。
売却を成功させるには考え方が大切です
前向きな売却理由を確認しよう
せっかく手に入れた不動産を売却するのですから、様々な理由があることでしょう。しかし、「狭い」「間取りがよくない」などのマイナスの理由があったとしても、それをそのまま買い主に伝えることはおすすめしません。
買い主側にしてみれば、「どうして売りたいのだろう？」「何かトラブルがあったのだろうか？」と心配するのは当然です。「ライフスタイルの変化に合わせたい」「転勤のため売却する」など、前向きな売却理由を事前に考えておくとよいでしょう。
買い主はお互いの希望を実現するパートナー
売り主、買い主双方にとって、不動産の取引は一生の間で何度も行うものではありません。しかも高額な取引ですから、お互いに慎重になるはずです。買い主に対して単なる「取引相手」という気持ちで接すると、売買そのものがうまくいかない可能性があります。
買い主は「物件を売りたい」売り主様にとって、希望を実現してくれるパートナーです。だからこそ、お互いに信頼関係を築き、真心こめて接するようにしましょう。とくに物件を見に来られたときには、買い主側のご要望に沿って、丁寧に対応するとよいでしょう。
売却物件のよいところを探そう
不動産を売るのは、ビジネスと同じです。お客様にとって思い入れのある大切な家や土地を売るのですから、その魅力を存分に買い手に伝えたいものですね。
不動産会社も物件のよいところを見つけますが、その家や土地のよさはお客様ご自身がもっともご存じのはず。「夕刻の景色が素晴らしい」「風通しがよいので夏でも涼しい」「ご近所の方がとても親切」など、実際に暮らしていたからこそ知っているメリットをアピールしましょう。
売却時の費用について
不動産売却時には売却代金が入るだけでなく、税金や手数料など出ていくお金もあります。
| 項目 | 内容 | 説明 |
|---|---|---|
| 仲介 | 不動産仲介手数料 | 不動産会社に支払う手数料。宅地建物取引業法の規定によって算出されます。 |
| 契約時 | 印紙税 | 売買契約書に貼付する収入印紙代金。 |
| 登記 | 登録免許税や報酬 | 住宅ローンが残っている場合、抵当権抹消の手続きに費用がかかります。 なお、この手続きを司法書士に依頼した場合には別途報酬が必要です。 また、建物に未登記がある場合や、土地に実測・分筆があった場合には登記費用が必要になり、さらに土地家屋調査士への報酬が発生します。 |
| 税金 | 譲渡所得税 | 土地や建物を売却した時に利益が出た場合には税金がかかります。 |
不動産会社の選び方
売却の要望や希望をしっかりと聞いてくれる会社
お客様の大切な不動産を売却するのですから、売却に際して様々なご要望があることでしょう。早く売りたいのか、できるだけ高く売りたいのかなど、お客様のご要望をしっかり聞いて、その要望に合った売却活動を行ってくれる不動産会社を選びたいものです。会社の利益を優先して、「売れさえすればOK」といった姿勢の会社は避けましょう。
販売活動に積極的で、販売実績の多い会社
不動産は、待っていれば買い手が見つかるという時代ではありません。よりよい買い主をスムーズに見つけるには積極的な売却活動が必要です。チラシや広告、DMなど、様々な媒体を使って熱心な販売活動を行っている会社に依頼しましょう。販売実績が豊富な会社であれば、売却のノウハウに期待ができます。
丁寧に分かりやすく説明してくれる会社
不動産取引で使う専門用語のなかには、耳慣れない言葉も少なくないでしょう。スタッフが一方的に専門用語を並べ立てて説明するようでは、十分に理解できないまま契約が進んでしまうことも。これでは、安心して取引できるとはいえません。難しい取引だからこそ、分かりやすい言葉で、デメリットも含め丁寧に説明してくれる会社に依頼しましょう。
PICK UP!
不動産相続のお悩みも、あくら不動産にお任せください！
「親が遠方に住んでいる」「空き家や空き地の引き取り手がいない」など、不動産相続に関するお悩みを持つ方が増えています。
このため最近では、ご親族の長期入院や介護施設などへの入所をきっかけに、不動産の処分を早めに考え始める方も少なくないようです。
「相続で大切な家族とトラブルを起こしたくない」「自分の遺産のことで子どもたちがもめてほしくない」「相続税の支払いを節約したい」……相続に関するお悩みは、ご家族の状況によって様々です。
岡山のあくら不動産ではお客様のお悩みに寄り添って、売却も含め適切なアドバイスを行います。
不動産相続についてお困りであれば、お気軽にご相談ください。
